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Como Vender Um Produto De maior preço? - 27 Nov 2018 10:23
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<h1>Cinco Aplicativos Para Ganhar Dinheiro Em Casa</h1>
<p>“Conte-me os detalhes e eu aprenderei; conte-me a verdade e eu acreditarei; no entanto me diga uma história e ela viverá em meu coração para sempre”. Este antigo provérbio nativo americano ilustra a intensa conexão do ser humano com a tradição história, também conhecida como storytelling. Durante os anos, você obviamente prontamente ouviu familiares explicando lembranças, da mesma forma que escutou atentamente às experiências dos seus colegas mais chegados.</p>
<p>É possível assim como que você mesmo tenha algumas coisas pra contar: momentos significativas, vídeos incríveis e aquela música que descreve exatamente o que você está sentindo. As promessas são infinitas! E se o marketing imita a vida, a paixão por uma boa história não poderia continuar de fora das campanhas publicitárias!</p>
<p>Pensando nisso, preparamos um transitório guia como usar o storytelling pra aprimorar as vendas do teu e-commerce. 5 dicas pra se tornar um excelente storyteller. ] Você se lembra? Grandes histórias ficam gravadas em nossas mentes por um bastante tempo. Desse jeito observe as imagens abaixo. Você consegue identificar os produtos destes comerciais só pelos personagens ou contextos?</p>
<p>Se você reconheceu no mínimo um, agradeço! Além de possuir uma fantástica memória, você está familiarizado com excelentes usos de storytelling. Caso não tenha se saído tão bem, não se preocupe: alguns deles têm mais de vinte anos! OK. Entretanto e o que significa storytelling? O termo em inglês pode ser livremente traduzido como “contar uma história”. Ele vem sendo cada vez mais aplicado pelas empresas de varejo e e-commerce nos últimos anos, sobretudo no setor de marketing. A ideia é simples: ocupar o envolvimento do público a partir de uma trama e/ou personagens, ao invés sobrecarregá-lo com uma listagem de vantagens do tipo “Você tem que comprar o meu artefato porque…”. Pense nos últimos comerciais que despertaram a tua atenção: quantos deles tentavam te convencer diretamente e quantos o fizeram a partir de uma pequena história? Mais do que uma tendência mercadológica, o storytelling no marketing tem embasamento científico.</p>
<p>Neurocientistas evidenciam que o cérebro humano tem mais facilidade para reter histórias do que detalhes. Por isso, escolher as expressões adequadas aumenta as chances de que o interlocutor se envolva, compartilhe e compre a sua ideia. ] os nossos cérebros não são feitos para captar a lógica ou reter fatos por longo tempo. Eles são programados para perceber e reter histórias.</p>
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<p>Uma história é uma jornada que move o ouvinte, e no momento em que ele segue essa jornada, sente-se diferente. — Jennifer Aaker, professora de marketing da Faculdade de Graduação em Negócios de Stanford. Em um artigo publicado no website da revista Forbes, Steve Olenski descreve 4 privilégios observados pelas organizações que adotam o storytelling em seus planos de marketing.</p>
<p>As histórias que você conta (mesmo aquelas que contêm depoimentos) refletem o lugar da sua marca, isto é, a tua identidade. Criar este artigo uma personalidade consistente com o público podes socorrer no relacionamento e otimizar a visão que potenciais compradores têm da corporação. A memória de um agradável comercial necessita ser rastreada até o teu objeto para que as pessoas se lembrem dele. Assegure-se de que a sua marca esteja a todo o momento no elenco principal (por mais difícil que possa ser o roteiro), posicionando-a como um referencial de qualidade, a solução para um problema ou uma legal alternativa às opções existentes no mercado.</p>
<p>Histórias verdadeiras (ou inspiradas em fatos) tendem a emocionar mais e mobilizar a empatia, essencialmente no momento em que apresentam algum tipo de superação. No entanto cuidado com os exageros: o excesso de elementos “intensos” podes gerar uma impressão de manipulação emocional (a qual é facilmente percebida pelo público). Nas frases de Olenski, “Seja genuíno. Seja honesto. Seja real”. Toda organização deseja preservar os seus consumidores por perto.</p>
<p>O storytelling é uma forma de fazer isso sem entediá-los com números, preços e sugestões desnecessárias. Ofereça tema de característica e com o qual o público possa se identificar. A criatividade rende bons frutos que, naturalmente, auxiliam nas vendas. Ao revelar uma história, mexemos com as emoções do público e criamos um vínculo maior do que uma claro venda.</p> - Comments: 0
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